関西ホームサービス高槻店 西埜 貴也のブログ

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私は家を買えますか?

   

こんばんは!

センチュリー21株式会社関西ホームサービス高槻店の西埜です。

オープンハウスにお客様がご来場されますと、まず、お部屋を見て頂きます。

お部屋を見て頂いている間に、色々とお客様からご質問を受けたり、逆に質問を投げ返したりします。

その中に、お客様の不安要素が隠されていると思います。

そのお客様の不安要素を一つ一つ取り除いていくのが、私のまず最初の仕事だと思います。

例えば、今賃貸で駐車場込で毎月〇〇万円支払っています。今の支払状況と同じか、少なくしたいのですが、それでも買えますか?

大丈夫ですか?という質問を受けたとします。

こういう質問を受けた場合、私はお客様のご年収をお聞きします。他のお借入状況もお聞きします。

そして、お客様が借りれるであろう金額をお伝えします。すると少し安心された表情になられます。

ここで、私は、実際に借りれるであろう金額と、余裕をもって返済出来る金額のお話をします。

お子様が大きくなってきた場合の学費や、お客様自身が年齢を重ねていく事等をお話し、それじゃあ余裕をもって返済していく方が

安心ですよね?と。ライフプランのお話です。

これだけ借りれるんだからと目一杯の金額の物件を購入した場合と、毎月余裕をもって返済出来る物件を購入した場合。

どちらが安心ですか?

そんなお話をしています。

ブログを見て頂いた方々は、どちらが安心でしょうか?

又、更新しますね!

有難うございました!

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